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身为竞价员必须会的竞价账户数据优化方案
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发表时间:2018-10-10 18:08作者:成名来源:鸟哥网址:http://www.dakaruanwen.com

身为竞价员必须会的竞价账户数据优化方案


最近,有位叫雪宝的同学去面试竞价主管。


然后,她凭着自己三寸不烂之舌不仅把老板说的团团转,还成功拿到了1.2W的高薪!


结果,上班第一天就傻眼了。老板让她分析下账户数据并做套优化方案。


于是,对于没有太多经验全靠理论的雪宝上班第一天就被啪啪啪地打脸了!


我想,数据分析是每位竞价员的痛吧~


来,为了避免其他人被啪啪打脸,今天兔子就来分享下:当你拿到一个账户时,应如何对账户进行数据分析。

01 数据分类

当你初拿到一个账户时,不建议直接下载一些关键词报告、搜索词报告,或时段数据等直接进行分析。


而是先对数据进行分类。


数据一般可分为三类:账户数据、各种率和各种成本。


账户数据指【消费、展现、点击、抵达、线索等】;


各种率指通过账户数据所算出的【点击率、线索率、对话率等】;


各种成本指通过账户数据所算出的【点击成本、线索成本、对话成本等】。


而数据分析也是基于这三类数据进行优化。


所以,建议先利用EXCEL表去搜集这三类数据。如下图,是根据真实账户所搜集整理的一些数据。


我们可以清楚地了解到账户中,近期是处于一个怎样的状态。


身为竞价员必须会的竞价账户数据优化方案

02 明确优化方向

当我们整理出来这些数据后,我们就需要对这些数据进行分析。


账户目前存在的问题是什么?


然后根据问题确定下一步的优化方向。


所以,各位看官,你觉得对于该账户而言,我们提升哪一项数据可以提升效果?


加预算?提升点击?还是降均价?


身为竞价员必须会的竞价账户数据优化方案


对于很多新手而言,可能觉得哪一项都有问题,也不敢确定最终答案。


像这种情况,我们就可以采用比重分析法。


利用营销透视表对数据进行总结对比分析。

首先对账户的数据按照某一维度进行划分—点击插入功能的数据透视表—在右侧选择想要分析的数据。

身为竞价员必须会的竞价账户数据优化方案


下图,是数据透视表后的数据截图。通过对比,账户中每项数据的状态更加清晰明了。


身为竞价员必须会的竞价账户数据优化方案


从上图中,我们可以看出:整体消费有所下降,但展现、点击却增加了,证明目前账户的推广方向是没错的。


虽然对话有所下降,但账户中整个线索率是处于一个不错的状态。


由此可以推断,该账户的优化方向为:增量操作

03 确定优化方案

我们的目标是增量操作:要么增加展现,要么增加点击。


但不同的方向优化方案也会不同。所以各位看官:


你觉得哪个优化方向,给账户带来的效果更大?


如果你不确定,那我们就可以采用假设法


  • 增加点击


假如我们选择了增加点击。


根据目前状况,我们假设将点击率已经优化到了15%,展现为350(取平均展现值),那点击则为:53。


身为竞价员必须会的竞价账户数据优化方案


  • 增加展现


假如我们选择了增加展现。


根据目前状况,我们已经将展现优化到了600,点击率为11%(取中间值),那点击则为:66。


身为竞价员必须会的竞价账户数据优化方案


由此我们可推断出:增加展现是目前最优方案。

04 操作执行

现在,可以思考下:


增加展现的操作方法有哪些?


没错,加词、放匹配、删否词、提价


确定方法后,就需要我们去搜集相应的数据进行执行操作。现在就需要我们去下载关键词报告、搜索词报告等数据了。

我们以加词为例。


既然要加词,那我们就需要思考:


加哪些词?


自然是加那些有点击有转化的词最好。所以这就需要我们下载相应的搜索词报告,筛选出那些有点击有转化的词,然后拓词添加到账户中。


提价、放匹配、删否词也是如此道理。


比如提价,就需要我们根据关键词报告、时段数据等进行分析了。

以上就是:初接手账户,所需进行的数据分析流程哦。


你学会了吗?


记住:初接手一个账户时,不是盲目地下载一堆数据,而且根据账户的优化方向,去有目的地下载、分析数据。


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