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怎么打造爆款文案传播战略,网络推广必懂的知识
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发表时间:2018-11-08 12:08作者:成名来源:原创网址:http://www.dakaruanwen.com

一、什么是软文

  软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。


爆款文案传播战略,网络推广必懂的知识


二、爆款文案必有金句:打造文案金句的6个技巧

  再精密的机器,拆开看都是简单的小螺丝。文案的魅力就在这里,用最简单的文字,传递有力量的思想。能打动人心的文案,必然拥有金句。爆款的文章,一定会有几个金句。好看的文案,一定有一个金句。脱颖而出的人,会想法设法造金句。比如咪蒙的文章,每一篇至少有一个金句。与其抱怨规则,不如把自己变得强大。要么放弃梦想,要么提高实力。不要把别人的客气,当成你的运气。比如NB的广告,特别会造金句。NB&李宗盛「人生没有白走的路,每一步都算数」。NB&papi酱「不要为了天亮去跑,跑下去天自己会亮」。比如奇葩说,个个辩手都是金句制造机。马薇薇的「没有逻辑的正能量就是负能量」。姜思达的「你可以一天整成一个范冰冰,但你不能一天读成一个林徽因」。如何创造一个金句呢?中小学的语文老师就教过你。只要用几个简单的句式,你也可以随口就是一个金句。

  1.反义词

  就是找到两个互相对比的词,产生一个强烈的对比。有对比,就有突出,就容易记得住。无论历史人物还是企业家,都特别喜欢用反义词。喜剧之王卓别林的「人生近看是悲剧,远看是喜剧」。作家铃木的「看似无意义的事,竟是有意义的」。藤田晋的工作学中写道「普通好过超凡魅力」。锤子手机的金句文案「漂亮得不像实力派」。悲剧和喜剧,无意义和有意义,普通和超凡,漂亮和实力等等,都是加入反义词,给读者留下深刻的印象。

  2.递进句式

  递进的作用是什么呢?从表象到本质。就是后一个比前一个重要,利用递进关系来突出后者。没有/只有句式,就是一个表象到本质最好诠释。如果你想写出有洞察力的文案,不妨试试用这个递进句式。我们日常生活中就有很多,比如:没有拆不散的夫妻,只有不努力的小三。没有写不出的文案,只有深入骨髓的懒。没有怀才不遇,只有不育不孕。再比如,万科地产的经典文案。没有CEO,只有邻居。再比如,我给健身房写的文案,就是利用这种句式写出有洞察的文案。没有好看的衣服,只有好看的身材。

  3.时间句式

  时间是一个好东西,大家都对时间又熟悉又敏感。使用时间句式,时进行强烈对比,带动读者的情绪。比如,少壮不努力,老大徒伤悲。这句话从小到大都在耳边萦绕,可见它的含金量到底有多大。比如,今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起。这句最振奋人心的金句,虽然鸡汤,但很受用。比如,中午不睡,下午崩溃。这句很亲民接地气,非常实用的一个金句。比如,去年的衣服配不上今年的我。这个夏天,这无疑是女孩子最喜欢的一句话。比如,今年20,明年18。白丽牌香皂这个广告语,也成了广告文案教材级别的经典。

  4.群体句式

  每个人都有对应的群体,而每个群体都有都有各自的特点。如果总结出一两个鲜明的特色,读者是喜闻乐见的。比如,这个调侃的金句。帅的人已经醒来,丑的人还在沉睡。还有很多标题,也非常喜欢用群体句式。穷人只洗澡,富人常洗脑。女人看长相,男人看金钱。电影《后会无期》里的台词金句,给电影加了不少分。小孩才分对错,大人只看利弊。

  5.选择句式

  选择句式,最大的好处就是让读者没得选择,让他们不得不做出选择。在两个你设置的条件中,找到最合理的选项。要么忍,要么滚。要么忍,要么残忍。不是你死,就是我亡。比如,华伦西那果汁,它的文案就特别有意思。如果你不嫌麻烦的话,你就喝鲜榨果汁。如果你图方便的话,那就喝华伦西那果。再比如,甲壳虫的文案这样写。要炫富买劳斯莱斯,要致富买甲壳虫。再比如,治痔疮的广告文案。要么留下你的钱,要么留下你的痔疮。

  6.文字游戏

  文字游戏就是把一个词的属性变成另外一个属性。有点类似脑筋急转弯,什么鱼不能吃?木鱼。什么瓜不能吃?傻瓜。什么书没有字?秘书。比如,你肯定听过的一句话。我走过最长的路,就是你的套路。再比如,宝马MINI耳熟能详的经典文案。别说你爬过的山,只有早高峰。再比如,苹果支付的神级文案。这个钱包,没有包。山峰和早高峰,道路和套路,钱包和包就是这个道理,玩的是文字游戏,让人脑筋转个弯,所以印象特别深刻。除以上句式,还有很多制造金句的句式。不需要多么好的文采,只要多去看看语文中的关联词,很容易发现其中的规律。并列关系,选择关系,转折关系,因果关系,条件选择,递进关系,假设关系,取舍关系等等。

爆款文案传播战略,网络推广必懂的知识

怎么打造爆款文案

  三、爆款文案的开头该怎么写?

  人的大脑就像一台机器,温度最高时,工作效率最高;刚开机时温度最低,效率也最低。当你坐下来打开电脑写一篇文案的开头时,就好像开着没有打开发动机的汽车翻山越岭。寻找开宗明义的第一句话总是最困难的。因此,大咖软文专门研究了多位文案大神的写作套路,看看他们是怎么写出爆款文案开头的。

  1、制造悬念,勾引读者好奇心

  这真心是使用得最多的文案开头。《文案训练手册》有一句话我印象很深刻:“写文案的目的,就是让读者阅读我的标题,阅读完之后,让他阅读第一句话、第二句话、第三句话,直到阅读完最后一句话。”在文案写作中,副标题、推文头图、摘要以及单节开头,都属于文案“第二标题”。“第二标题”的作用主要在于承上启下,在读者耐心消耗或注意力转移前,重新激活读者的耐心和注意力,力求让给读者继续往下阅读。比如,以下这段文案的开头就一定程度上激发读者的欲望,让读者有一种期待感,读者才愿意花时间继续往下看。我还不知道她为什么要放弃年薪百万的工作,陪她老公到山上种树,直到昨晚她跟我说的一席话。看到这样一段文案开头,读者脑海里会疑问:为什么她会放弃高薪?为什么她愿意去山里种树?她说了什么话让我突然明白呢?好的文案开头,用一句话制造悬疑,吸引读者继续往下阅读。

  2、创造场景,与读者产生共鸣

  开始写文案时你可以想象读者正在什么环境下,经历着什么事情,他当下是什么心情,他有没有焦虑,他是否感到快乐。如果写作者将自己与读者置身于相同的场景里,会更容易与读者产生共鸣。咪蒙很善于创造场景,比如她站在女性角度,吐槽老公打游戏不带孩子,吐槽婆婆逼她生二胎。那篇令她的助理火爆朋友圈的《咪蒙:说来惭愧,我的助理月薪才5万》,读者的心很快就被她虏获。比如文章说她助理月薪很高,然而工作也是很辛苦的,她在描述助理辛苦时,是这样写的:安迪是93年的,学日语专业,她刚来公司的时候,就是一个小可爱现在她变了,人称安迪姐,气场2米8其实,她来公司的时候,崩溃过3次第一次哭,是刚来公司的第一天,我让她写剧本,她完全是懵逼的,写不出来,回到宿舍大哭看到这段故事,有相似经历的人可能会联想到自己当初刚毕业第一次上班的情景,或者跟咪蒙的助理一样崩溃到哭,又或者比她更惨,情绪的共鸣就在此刻悄悄发生了。

  3、独白型开头,使用第一人称与读者直接对话

  写作者直接用自己内心独白作为文案开头,向读者敞开心扉,让读者感受到你满满的诚意和真实的情感。比如罗玉凤在《罗玉凤:求祝福,求鼓励》的文章中这样写道:“你要认命,这就是你的命。”不知道为什么,我的脑子最近老是出现这句我妈当年说的话。我妈是一个非常传统的中国农村妇女,她叫我认命,其实现在想想也是为了我好。显然我妈不晓得“没有希望就没有失望”这句话,但是生活的艰辛让她懂得这个道理,她让我认命,其实也是为我好。这段话要是别人写,或许不觉得出彩,但是由罗玉凤写出来,就有雷霆之力。原因在于我们知道罗玉凤的出身,知道她成名的故事,很多人同情她。当大家看到罗玉凤发自内心的这一番真心话,我们心中关于罗玉凤的故事瞬间苏醒,并且再次强化对她的同情。

  4、警语金句,打造高级感

  这是一种神奇的开头方式,将开头几句话仔细打磨,使其闪亮发光,甚至可以脱离全文,成为全文金句。还能让读者在转发朋友圈时直接复制这一金句,逼格瞬间提升。比如说我这两天读书看到这么一句话:人在年轻时最头疼的一件事情,是决定自己这一生做什么。可能有人会说,这不是废话吗?可是,当我在这句话前面补充写上:“著名作家王小波说”,这就显得高级很多了。

  5、开门见山,直接告知读者文章主题

  有没有觉得以下这些标题很眼熟?快讯!汪洋当选全国政协主席!全国人大到底是什么“官”?重磅!国务院机构这样改!注意!4月1日起微信扫码支付要限额,霍金去世,享年76岁!最后一条微博回复了王俊凯,华附时隔18年复办初中。以上几个标题都是我从南方某都市报最近几天的公众号新闻里选取的,毕竟是老牌新闻媒体,它的新闻报道和它的标题一样直接了当,在文章标题、首段、摘要这些开头的地方,全部都使用开门见山的方式,让读者在最快的速度接收到有效信息。要成为一个优秀的写作者,除了熟知爆款文案的写作套路之外,更要清楚有哪些陷阱,不要在最简单的地方摔跟头。

  大咖软文在上文教大家写软文的技巧,怎么打造爆款文案,有写软文需要的朋友可以借鉴参考一下,希望大家都能够打造爆款文案。

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