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家居家装行业软文广告投放分析

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发表时间:2019-10-25 17:02作者:成名来源:鸟哥笔记网址:http://www.dakaruanwen.com

家居家装行业软文广告投放分析


随着人们生活水平的提升,通过家居家装,获得更舒适的生活空间也开始成为大家的强需求。近几年随着人们整体消费能力的提升,消费观念升级,整体的生活节奏加快,也更倾向于通过互联网获取家居家装类资讯,缩短时间成本。方便、快捷、一站式服务的家居家装模式也开始应运而生,迎合用户省钱,省心,省时间的心理。

家居家装行业软文广告投放分析

那么,家装家居行业移动广告又是如何促动用户决策的?整体的家居家装行业广告投放呈现怎样的趋势?都有哪些广告创意点?本文解析家居家装行业的广告投放密码。

一、家居家装行业的整体概览

1-1 家居家装行业用户画像

根据第三方的调研数据显示,家居家装行业的用户集中在21-30岁,30-40岁的青壮年人群,男女比例相对均衡。相对而言广大江浙沿海城市人口集中,市场需求更大,另由于用户更信任本地商家,家装家居行业整体广告地域性也较为明显。

1-2 家居家装行业用户偏好分析

53%的家居家装用户的预算(涵盖家具费用)分布在10万及以下,而家居家装预算在20万及以下的用户占比超过88%。而用户更愿意花费3个月以内安排装修,占比超过54%。传统公司依然是最主要的选择,占比36%,互联网家装公司逐渐崭露头角,有13%的用户会考虑选择互联网家装公司。

二、家居家装行业移动广告整体概览

2-1 9月份家居家装行业较为青睐的流量平台

统计各平台家居家装行业的广告数,百度信息流,巨量引擎,腾讯广告,百度百青藤,搜狗星耀为其中家居家装类广告较多的行业。在百度信息流平台上,家居家装行业的广告数占比略高,为8.53%相比其他平台占比较为明显。

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2-2 家装家居行业视频广告占比约两成,信息流广告为主流

提取家居家装行业7-9月份不同素材形式的广告数统计,整体家居家装行业广告的视频广告占比大概为2成左右,占比略有波动。而在广告形式方面,家居家装行业以信息流广告为主,9月份信息流广告占比为81.4%。

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2-3 家装家居行业视频广告占比约两成,信息流广告为主流

整理9月份以App下载为目的的广告,住小帮、好好住、土巴兔装修、我在家为其中重点的广告主。

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三、家居家装不同细分行业的广告创意分析

整体而言,可将家居家装行业划分为装修设计(含定制家居类)、家居/家饰、家居建材类、各类家居家装展位等,相关的营销诉求整理如下。

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3-1 装修设计类广告投放解析

以吸引用户留咨为推广目的,以装修效果图获取/计算装修费用/低报价吸引注意为宣传点,广告创意分析如下。

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而在素材图方面,装修设计类主要以客厅效果图的呈现方式,精致细修,图片较少附加其他的文案装饰元素,图片整体以明亮色调为主,布局简洁。

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在视频广告创意方面,装修设计类广告主要有六个创意点

  • 纯效果图图片剪辑

  • 效果图剪辑展示搭配字幕呈现品牌优势

  • 从毛坯到精装修,装修进程效果视频剪辑

  • 由装修业陷阱或痛点引入,展示品牌特色

  • 采访式问答引入,类似电话销售广告类风格

  • 长镜头移动,360度充分呈现样板房

而家装家居类App则不同于传统的家装公司,视频广告会更注重推广一键报价及家装小常识。以住小帮为例,其9月份89.5%的广告为视频广告,视频广告创意主要有以下两类:

  • 通过各种情景喜剧,体现装修价格效果好,价格便宜,进一步引出下载App一键查看装修报价。-如切入新装修不知道怎么入手,邻居/朋友家/同事推荐等

  • 以装修常见的痛点问题入手,科普相关的知识,从而引出“装修类”社区,提供装修攻略,装修案例等

落地页方面,主要分为获取报价类及获取免费设计方案类这两种类型。

  • 获取报价类,重点体现“免费”“点击获得明细/计算”,落地页流程大概为:提示填写表单——优势介绍-再次提示填写表单。

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  • 获取效果图类,以“免费领取设计方案”为主要的宣传点,落地页的流程大概为头图-表单-内容宣传优势。一般会限定免费名额,制造稀缺高。

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3-2 家居建材类广告投放分析

家居建材主要以招商加盟、招募代理为主,广告文案主要有以下三大宣传点

1)厂家扶持政策,门槛低,主要表现为免代理费,无需库存,先销后算,无需门店、到厂考察报销路费这几点

  • 自贡集成墙板8-10元/㎡ 送货上门 先销后结

  • 遵义墙板不要加盟费,18元/㎡批发价,免费铺货,2人可做!

2) 低价,折扣高

  • 驻马店墙板厂家直销,5-10元/㎡起批,大型工厂,免费配送到家!

  • 抓紧!本地集成墙板2折起拿货,厂家拿货无中间商,免费拿样。

3) 项目高价值及潜力,如体现建材整装周期短

  • 装修板材批发,每平12元,先销后算,7天快装环保无醛

  • 装修工人用了它,7天装好一套房,论速度只服集成墙板,赚钱快

在素材方面,家居建材类广告素材图主要由建材照、厂房照、施工现场图、整装后效果图四大元素单独或组合呈现。

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3-3 家装家居系列线下展会类广告投放分析

相比其他行业,家居家装行业会更倾向于眼见为实,各类线下展销会开展也较为频繁。此类广告通常以引导用户到线下参展,进一步通过线下展会营销获客。现场优惠多,折扣多,申请大额优惠券及门票为主要的宣传点。

参展时间及免费取票名额通常会在广告文案中说明清楚,制造紧迫感。而本地的展销通常会定向当地投放,并包装为本地市民优惠。相关创意如下:

  • 北京人每年必逛的家博会马上开展了,快抢免费入场票!

  • 后悔买早了,上海家博会家电家具居然这么便宜,还不领票来看

  • 好消息!9月6号潍坊家博会,爆款家具家电5折,限量送票300张。

在素材方面,此类广告通常呈现展会现场样板间、家居实拍效果图/装修设计效果图/各知名品牌展区热闹的人流。

四、家居家装行业哪些商品更热销

家居家装行业9月份热推的品类如下:

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统计家居家装品类,各商品在9月份新增的销量,整理出9月份家居家装品类热销商品Top3

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