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软文营销如何“骗”过用户的眼睛

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发表时间:2017-12-16 12:50作者:成名来源:本站综合

软文营销的一个重要目的就是让用户去看、点击、转发,形成一定的影响和传播力。这不仅需要企业学会借助热门事件来营销,必要时还要学会制造事件来营销。

软文营销如何“骗”过用户的眼睛

何谓制造事件呢?通常是指企业通过策划、组织活动来制造出吸引媒体、吸引读者甚至还能造成一定社会影响的事件。企业打造事件得当,则很可能会让企业一炮而红,或者知名度大大提高。当然,具体的做法还需要企业学会“推”。


“没事找点事”让你的软文“动”起来


企业需要结合自身优势、资源来吸引一些媒体以及消费者的关注,这样“没事找点事”的方式,或许就可以让自己的软文“动”起来,企业品牌的知名度也就能上升。


在这方面,阿里巴巴再次给我们做出了表率。2015年1月,阿里巴巴和土豆联合打造了一个事件:2014年度明星电商影响力大奖“金芝麻奖”。  


这个事件也吸引了很多演艺圈明星的加入,如范冰冰、彭于晏、杨幂等。事件的起源是这样的:随着很多影视剧的热播,一些明星的同款服装、包包等产品都被热搜。虽然这这让淘宝有了很大的利润,但阿里巴巴却再次在软文上花了心思:既然如此,何不打造一个关于明星电商影响力的事件,一方面来证实明星的人气,另一方面还能积极扩大阿里巴巴的影响力。


可以说阿里巴巴是“没事找事”,但正是这种“没事找事”的做法,让阿里巴巴再次在全网平台火爆。


软文的主题就是阿里巴巴的明星电商影响力“金芝麻”大奖。在这个软文中,阿里巴巴采用了海报的方式,将名人的头像印在海报上,并在海报中加入了该明星与电商、产品的相关文字。


TFboys,在阿里巴巴的这次软文中是这样表达的:【中华题库】“别人的微博评论是评论,他们的评论成就了中华题库,三小只天天向上,才不枉万千母爱。”搜TA的人都想买:双肩背包、学习机、中性笔、腕表。


再如杨幂,在阿里巴巴的这次软文中是这样表述的:【五味杂陈】“糯米的甜,溜溜的酸,段子手的辣,被黑的苦,还有她的女人味儿,这是一个已婚少女的五味人生。”搜TA的人都想买:空气清新剂、连衣裙、毛呢外套、风衣。


由于借助明星打造了一个新鲜的“明星电商影响力”事件,阿里巴巴的软文也被更多的粉丝推向转发、分享的高潮。


制造事件需要影响力大一些


在制造事件来做软文的过程中,企业必须要明白一点:制造的事件需要有点影响力。比如,找一个知名的段子手来写软文,或者在软文中加入一些让人“口瞪口呆”的著名元素。这样的软文,才能在营销推广中获得更多的点击率。


“石榴婆报告”是一个热衷于八卦的微信公众号,同时石榴婆也是一个喜欢关注好莱坞娱乐信息、关注时尚搭配的段子手。事实上,这个段子手的文章点击率很高,而且经她之手推广的软文往往会在热度、人气、影响力上更上一层楼。因此,很多企业为了让软文在营销中更有影响力,会借助石榴婆的“手”来推出一些有影响力的软文


2015年的“双十一”期间,当国内以天猫、淘宝、京东、唯品会为首的电商网站开始大搞促销、半价、抽奖、包邮等活动时,事实上国外的很多海淘网站及国外电商也加入到了“双十一”大战中。其中就有一家来自英国伦敦的Farfetch时尚购物网站。


Farfetch是一家国际时尚网站,拥有来自全球300家独立买手店的商品。网站的总部位于伦敦,并在纽约、浩杉矶、吉马良斯、波尔图、圣保罗以及东京设有办事处。这是一个一站式购遍全球300家时尚买手店的奢侈品购物平台,汇集了Kenzo、Moncler等一千多种超级国际一线大牌的当季新品。


按照常理来说,“双十一”是由国内电商天猫发起的,而且其主要的消费人群一定是中国的消费者。而Farfetch是一个外国网站,即便想参与进来分一杯羹,也很难。


但是Farfetch却做到了。Farfetch是如何做的呢?Farfetch仅用一篇软文就办到了。首先,Farfetch请来了知名软文推广者、段子手石榴婆来撰写软文。同时,Farfetch制造了“双十一购买大牌超级省钱”的事件。


于是,人们在石榴婆的微信平台以及其他自媒体平台上看到了这样的一篇文章:“双十一,婆婆是这样省掉6千块的”(见图9-7)。


从标题上,我们丝毫看不出Farfetch的痕迹,而且在一开始石榴婆也没有提到Farfetch。人们一开始读的时候只是很好奇:婆婆是怎样省掉6000块的。


就这样,石榴婆从自己看好的一线大牌包包、服装开始说起,然后再到各种国际打折网站中“物色”,前后反反复复对比价格。在软文中,石榴婆还将自己所去的网站、价格对比一一截图晒出,给读者呈现了一个客观真实的购买经历。


整个软文就围绕着石榴婆看好的一款Chloe的金色迷你包的购买开始,从最初的12874元人民币到8991元人民币等,通过各种网站的对比,让读者仿佛感受到了自己在购物时的历程。


在经过多个网站对比之下,石榴婆终于找到了Farfetch这个平台;而在这里,石榴婆发现这款包只售900美元,加上关税和邮费,共是1241美元,折合人民币是7898元。这与最开始的12874元人民币形成了一个鲜明对比。但是软文的内容到这里并没有结束。石榴婆继续写下去:“可是,精明如婆婆,哪会不知道,就连Farfetch这种外国购物网站,也会掺和中国的双十一……”。


石榴婆在软文中介绍了Farfetch在“双十一”期间“全场正价商品有22%的折扣和全球免邮”活动。于是在软文中,石榴婆最终在“双十一”当天以6082元人民币的价格买到了这款大牌包包。而这最终为石榴婆节省了6000多元人民币。


接下来,石榴婆开始真正步入“正题”,介绍了这家来自伦敦的购物网站,并且着重介绍了“双十一”期间Farfetch的折扣力度和产品诱惑力。在软文的最后,石榴婆终于“暴露”了软文营销的本性,给出了“双十一”Farfetch购物链接和公众号ID。


Farfetch的这篇软文不得不说选择的作者是段子手中的高手,其制造的“双十一省钱”事件的影响力也非同小可。对于广大网民,尤其是喜欢奢侈品、海淘的用户来说更是影响极大。这篇软文在推出之后很快获得了超过10万的点击,而且大量网友纷纷留言表达对石榴婆这篇文章的喜爱和支持同时这也让Farfetch这样一个海外购物网站走入了中国消费者的心中。


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